销售具备的素质(在职场做销售业务要具备什么条件)
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2024-01-14
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1. 销售具备的素质,在职场做销售业务要具备什么条件?
行行出状元,每个行业都有出类拔萃的;做销售行业要出类拔萃,必备的条件还是要的。
下面是一个销售服务器行业,摸滚打拼,小有成就所得出的经验总结。
1, 会开车 2,会电脑 3,会沟通 4,会催款 5,会打款
6, 会算账 7,会财务 8,会讲价 9,会喝茶 10,会喝酒
11,会唱歌 12,会吹牛 13,会装B 14,会打牌 15,能熬夜
16,能早起 17,能受气 18,懂政治 19,懂娱乐 20,不路痴
21,会哄人 22,讲诚信 23,有耐心 24,能吃苦 25,要热情
具备以上条件,只要努力肯干,销售状元非你莫属;当然这只是个人销售业务所总结的经验,仅供参考!
2. 内向的人真的不适合做销售吗?
文|小蜗牛 民企集团首席人事官正文:1210字,阅读约3分钟感谢邀请!关于性格内外向,是否适合做销售的工作?是蜗牛君多年来一直思考并验证的问题,只有一个答案并很简单:性格内外向,与是否适合做销售没有直接关系。
根据个人所了解的结果,包括自己服务超过五家公司以上,所有优秀销售人员的验证来看,并没有发现性格外向就能够将销售做好,相反真正的优秀者,特别是那些被晋升为中高级销售管理人才的人,性格都偏向于内向。
为什么会出现这种情况?结合蜗牛君15年来管理经验与人才评价经历,从超过100位以上市场销售成功人士的数据,及其个人人力资源从业的专业经验,包括招聘评价销售人员的案例,做一个整体性的总结,为那些因担心性格问题,而不敢迈入销售市场的职场人士,提供参考。
【1】性格的秘密关于性格这个话题,我们不做过于专业的探讨,也不做太多心理学方面的透析,只从实际的角度来简单的加以说明。
人的性格形成一般是由两方面决定的。第一方面叫天生性的遗传,会遗传自己父母的性格基因,这代表了一种先天性的结果。第二方面较后天环境的影响,这种环境涉及的要素很多时间很长,包括人和事,也包括某一节段时间的长短对人的影响。
当然更重要的是来自于自身的修炼,也就是自我主动的提升与突破,这是最难的,但这也是成功者必修的一门课。个人认为主动修炼才是最终决定性格的核心环节,只是芸芸众生不愿意改变自己的习惯,放任自己的性格按照原先的轨迹发展罢了。
【2】九型性格论性格是外向还是内向,尽管对不同的岗位及具体的工作有所影响,但是这并不会决定职业的成败。真正决定工作成败的根源,在于一个人持续的价值观,也就是在实际行为中,所表现出来的一种倾向及持续的动力。
如果解释这种行为的话,不能简单的用性格的内向和外向,而要用九型性格论。九型性格告诉我们:在所有的性格中大概可以归为九类,而每一个人的性格倾向中,会包括两到三种,其中表现最强烈的那一种就是你的性格倾向。销售工作的特点比较适合那种自动自发有成功欲望的表现行为,也就是九型性格中的成就欲望,这一类人更适合做销售。
【3】知行合一论人贵在行而非在知,这句话的意思就是说,一个人之所以伟大,不是知道了多少,而是行动了多少?万丈高楼平地起,千里之行,始于足下。这些名言都是告诉我们行动力的价值,书上得来方觉浅,唯有实践是根本。
正因为付出行动比知道要难太多,所以销售人员必须具备一种非常好的行动力,比较敢于行动、快速行动、善于行动,这才是做销售的根本。
请问:这和人的性格内外向有关系吗?不仅没有关系,反而是那些内心笃定的人,具有决心的人,沉默不语的人,反而具有更强的行动力和持续的坚持力。
【人力资源视角】从另外一个事件来做本次的总结:
现在小品界最知名的、莫是赵本山老师的赵家班,里面当红的演员是小沈阳和宋小宝,两位在舞台上的表现众人皆知。而在现实中,却是性格内向的两个人、甚至寡言少语,不仅如此,他的师兄弟大部分都具有这种特点。
事实再次告诉我们,性格确实决定命运!但是性格内外向不影响成败。
3. 做房地产销售需要什么条件?
之前在知乎上看到一个问题,问的是房地产的销售绝技,具体的描述是“房地产销售真有这么难吗? 有点怕怕的”,这个说法真的表示有点无语。
首先,要明白房产销售的具体划分,房产中介,代理公司,开发商都有自己的销售团队。
去房产中介做销售,也就是所谓的房产经纪人,这个工作的门槛最低,基本上买一身西服就可以上岗,大型的中介公司,比如链家,我爱我家,相对有一定要求,就是要求大专或者本科学历,但是这个绝对不是硬性要求,你懂得。当然待遇相对来说也比较差,只能靠佣金,而且经常被人鄙视;
代理公司,如世联,中原,思源,易居等也都有自己的销售团队,这些相对来说要求会高一点,但是不是体现在学历上,更多看重的是经验和颜值;
而开发商的销售团队,要求肯定是最高的,很多大开发商的“管培生”都是985,211学历的全日制本科生,而且长相、气质、能力都十分出众,而且开发商给管培生的待遇也都非常好,不仅提点高,而且底薪也很高。
所以,如果有的选,千万不要去做中介,这种会慢慢拉低你的逼格。
站在风口上,猪都能飞起来
事实上,任何一份工作都会有人做的好,而且任何一份工作也都有它的红利期,也就是所谓的“站在风口上,猪都能飞起来”。
在2015年到2017年上半年,大部分城市的房地产是非常好做的。如果是在北上广深等一线城市,尤其是去年,你会发现很多楼盘的销售都是“坐销”,甚至是“躺销”。
15个热点城市的楼盘,只要产品不是差到一定程度,那房子都是嗖嗖的卖。基本上不用销售技巧,去年一年是房产市场最好的风口期,所以如果是去年的市场,你在一个还不错的城市做销售,真的不愁业绩,也不用考虑太深层次的销售技巧,只要人气质不错,不惹人讨厌,那业绩都是不错的。
至于今年,或者接下来的一年,房地产销售的红利期还在,关键就是看你的选择了。
平台很重要,选择大家都认可的开发商,对于成交起着根基作用。如果开发商或者产品本身不行,你就算厉害死,那业绩也不会好到哪里去。相反,像万科,华润,恒大、金地,龙湖、保利碧桂园这种,不管在哪个城市,相比其他的项目,都是更好卖的;
城市很关键。从目前的情况来看,北上广深因为批地少,不会有很多项目入市,而且是调控的首要对象,目前已经不是销售选择的最佳市场。
很多二线城市,比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门,房价都有反弹趋势。这些城市土地供应少,但是人口在增加,所以供需矛盾凸显,房子也更好卖。
打铁还需自身硬
销售一个非常重颜值的工作,记得好好收拾一下自己
总体来看,确实是颜值高的销售,房子卖的更好。这里的颜值,不是说一定要长得一笑倾城,再笑倾国,最重要的是长得清爽,有亲和力的美。
之前一个女销售,真的很漂亮,她在带客户看房的时候,她的手指到哪,客户的眼睛就跟到哪,客户家的小孩都安静听讲,而且跟她说话的态度也特别好;相比之下,再看一个男销售,长得不丑,但是有点小凶,而且体格稍微有点壮,他带客户看房时,客户一家人都是自己看,七嘴八舌的,也不怎么听他讲,所以他只能提高分贝,而且一顿拍手击掌,引起客户的注意,让客户跟着他,具体画面自行脑补。。。专业度高,逻辑性强
这个项目周边的规划一定要非常清楚,项目周边又新挂出几块地,哪个地方要建商场,地铁有没有在修,巴拉巴拉。
同时,一定要对竞品有所了解,最好是同区域的所有项目自己亲自跑盘市调,了解项目的卖点和最新销售信息,别客户提到一个楼盘,你没什么反映。
很多长得不是很好看的或者长得比较小、感觉不是让人很有信服力的,走的都是专业路线。
记得一个93年的销售,本来就年轻,长得还显小,有一次他接待一个很有钱的客户,那个客户最开始非常趾高气扬,压根没把他放眼里,而且也不怎么听他说,直接“命令”销售,你别讲了,我都知道,就告诉我具体还有什么房源吧。
结果这个93年的销售表情和语气都强势起来,直接反问他。你说你都知道,那我问你,这项目周边新拍了什么地,你知道吗?!拍的这几块地,地价都多少,你知道吗?!项目周边的**飞机场有多大规模,能带动多少劳动力,你知道吗?!一顿狂问之后,客户有点软了下来,说不太清楚。。。结果这销售直接怼一句,不知道你还不听!接着,这客户就老老实实听销售讲盘。。。转折就是这么戏剧化。所以,如果你能用你的专业度shock到客户,那你离成交就不远了。
对于带客户的具体步骤,建议一步不落。区域沙盘,项目沙盘,讲解样板间,造梦,这是一个系统,其中一个步骤没讲好,可能都会影响成交,货值越大的楼盘,越是这样。
所以,一定要给客户把这些仔细全面生动引人入胜地讲好,对于哪些自以为是、不愿意听你讲的客户,也一定要想方设法征服他,让他听下去。说白了,就是只要他家没人突发疾病,或者公司突然要倒闭,那你就算是第二天结婚,你也要听我讲完。
讲的越生动越好,听一些人说,很多高端项目的销售,讲盘厉害到能把客户讲哭,甚至有时候他和客户一起抱着哭。这种不成交,WTF!怎么可能啊?!没事自己就多练讲盘,从项目讲到物业,再从物业讲到项目,各种穿插,可以对着镜子自己讲,也可以对着保安讲,讲到保安都能基本完整地复述下来,基本上你也到一定水平了。
做好吃苦受累的心理准备。销售就是这样,不管市场好还是不好,工作强度都是很大的。
之前在龙湖一个项目,当时的销售业绩一直不太好,所以后来总部新派了一个项目总,连夜开会讨论新的营销方案,并且要求第二天执行。当时的那些销售团队是当天晚上下班之后直接开会,开到第二天凌晨5点半,然后第二天早上8点半就要开始做方案的落实。而且龙湖的下班时间没有具体规定,很多人都是晚上11点左右才下班,基本上就相当于连续工作40个小时。这种强度虽然不是天天这样,但是总的来说确实是压力和强度都很大的,如果身体不好,或者心理承受能力差,确实不太适合房产销售的工作。
销售的道——人品与人格
坚决不能“以貌取人”。很多做的比较久的销售容易犯这种毛病,认为自己从业久,经验丰富,能识别“有钱人”与“没钱人”,所以经常会打量客户的穿戴。
但是这种其实是容易产生误判的,因为现在确实有部分的有钱人非常低调,骑自行车的去售楼处的人一次性买2套房的已经不是新鲜事,穿睡衣去看房的,也别认为她不是“准客户”,甚至一个人到售楼处跟销售说明了自己就是来看看的,也不要以为这个人没有任何价值,相反,万一他后期给你带了一个买房团呢?!
同时,对于成交客户,要学会礼尚往来。过节时可以给客户买一些小礼物,毕竟他们在你这成交,你已经赚取了佣金。更重要的是,如果你的好被客户认可,以后他们肯定会给你“友介客户啊”,毕竟每个人都有自己的圈子,有钱人的圈子里都是有钱人。
对于没成交的客户,也不要“恩断义绝”。客户没成交,那肯定是有没成交的原因,有可能是他只是觉得时机不对,想等一段时间,那这种你可以试着长期维护,让他记住你,如果他买房,他肯定会想到你;如果客户是成交到其他楼盘,那如果你之前对他一直很好,那以后如果他朋友买房,是不是有可能会推荐给你呢?
对于成交后又退房的客户,这个确实比较头疼。很多销售因为客户退房,可能会被罚钱或者被点名批评。但是这种情况出现,不管是不是赖客户,都不要太放心上,毕竟销售本身就是累心的工作,放宽心吧~
业绩与诚信不冲突。现在房价飙升,对于很多刚需客户来说,这可能是他们这辈子最大的奢侈品,买房的钱也很有可能是两家人两代的收入,所以,对于客户买房中出现的问题,认真负责,真诚对待。。。这是销售终极的道。
4. 突然改行做护肤和化妆品销售感觉压力好大?
分享一些经验给你,希望你能学习到。
化妆品销售实战经验分享非常开心看到又有人能进入这个行业,真的。我觉得化妆品行业真的可以让你完成自己的小梦想。虽然我不是什么大咖,就是一个小小的电话销售,但是我做化妆品还没有亏过钱。不仅如此我还通过这些年的积累,买了自己说房子、车子,也收获家庭幸福。所以我分享你一些经验,希望你也快点融入其中。
那么如何做好一个化妆销售人员呢?应该具备那些素质呢?以下是我的干货分享
化妆品隶属于美业,你会和很多美业达人成为朋友,那么一个优质的外在形象是必不可少的。这个我总结的一句话就是:你的脸都有问题,还怎么说服我呢?所以良好的面貌和干净的皮肤,缺一不可。化妆品更新的非常快,而且品类超级多,你要去找到你的产品的市场优势,一定要知道这个产品适合哪个领域。比如:日化线、专业线、微商、抖商、带货。如果你定位不好,就会有很大的阻力,客户就不会接受你。化妆品竞争激烈,全国有将近500万家化妆品公司(估算),有可能说话的时间就倒闭了一批,也有可能诞生一批。可想而知,市场有多么大。那么做为销售人员的我们一定要努力的创造自己的价值,如果你不会创造价值,就很可能被市场淘汰。如果创造价值?学习自媒体的应用,这个世界是物联网的时代,自媒体自然就要会运营,一定要选择好平台。个人建议你选择(今日头条、抖音、快手等视频类的自媒体)。因为以后每一个人都是一个产品的主播,也是这个产品的代言人。个人文化的修养,你要学会演讲、销售、推广、培训。这些元素能够帮助你完成很多客户的需要,因为这些个人能力也是你客户所欠缺的。坚持总结一下:我觉得能坚持做化妆品销售的一年是精英,两年是老板,三年是领袖。我是美业大叔ABC
希望可以帮到你
5. 做销售好还是在工厂拿固定工资好?
很高兴回答你这个问题。
先说一下销售。销售工作是门槛低,但可发展行性强的工作。要想真正胜任这个工作又很难。一般需要有百折不挠,锲而不舍的精神。销售开始上手,需要了解的信息很多。你要对销售产品的价格,质量,用途等都要烂熟于心。对你要推销的客户群体要有一定的认识。有针对性的销售才能在很段的时间打开局面。
在这我给你分享一下我的经验。我以前应聘过医药销售。刚接触这个工作,我做了一个市场分析。这个药主要是治疗什么病,效果如何,有无副作用,对什么人群不能使用,生产厂家是大厂还是分厂,价格在同等药有无优势等等。因为这个药是新药还要做适当宣传。我们采取了比较常见的推广方式,发宣传单。当然我们要求发传单不是乱发,那种到处乱发不管是什么人都发,以发传单数量为标准的方式我们不会采取。我们有针对的发,是我们这个药能治什么病,对疑似有这个病的人发。
我们进一步在小药店铺货。把全市所有的药店全面无死角的放货,放宣传栏。还搞一定的赠药活动。短期内让人们很快的了解我们的产品。我们还采取下社区义务看病的方式。在服务大家的时候推销我们的产品。
这样我们在很短的时间就取得的很大的成功在为下一步进军医院打下了坚定的基础。销售工作是具有挑战性的工作,没毅力,没吃苦的精神是干不了的。当然你开创性的工作,会得到很好的回报。我们在说一下在工厂拿固定工资。当然压力小,干好本职工作就好了。流水线我们只要重复一个动作就好了,到月拿工资。干的轻松简单。但时常会有被炒鱿鱼的风险。因为越安逸的工作其实风险越大。
总结一下,销售工作看是风险大,压力大,但它能挖掘你的潜力,实现人生价值。当然收入也多。工厂工作虽然安逸,工资好赚,但下岗的风险也大。干的时间长了你就变成了只能干一种工作的机器。思想也会固化。仁者见仁,智者见智。希望能帮到你。不对的地方希望批评指正。感谢!6. 新入职的销售人员应该如何证明自己?
悟空问答:
新入职的销售人员应该这样证明自己。
《一》尽可能用标准的普通话给顾客讲明商品的名牌,即产品的说明。客户对产品了解的很透彻,明了。
《二》热情周到的服务。让顾客有那种亲切感,成功成交机会增多,销售数量增加,而且所需时间少。
《三》有良好的道德素质和修养。因为销售人员所面对的是社会,老百姓对一个销售人员的一个好的评价,可不是一件容易的事情,说明销售人员已经融入了百姓的生活。以后对产品的销售具有帮助作用,有认可感。
《四》销售人员与客户和企业(老板)帐目要清,这是最关键的,常言说的好,要想弟兄清,就把帐算清,是对人格最好的证明。
《五》具有吃苦耐劳,兢兢业业,勤俭的作风。苦不过销售人员,特别是一线跑外勤的销售人员,不分白昼,早晚,只要有商家要货,‘没有任何理由的放下所有自已的事情,把货送到商家手中,让商家赚到钱,这样增加企业的信誉感。
《六》要反应灵活,机智应对一切突如其来的商家和顾客的各种刁难。职场上,出现任何可能的情况都有,目的只有一个,让你出点血降价,甚至亏点本。所以要应对自如,胸有成竹。
7. 销售是什么行业领域?
销售对任何行业领域都是离不开的。作为销售人员如何做好销售?行业不同、企业不同和个人情况不同,所以销售方式与方法也不相同,但总体上而言,做好销售工作一定要把握好四个“目标”。
1、销售目标。销售目标任务是指企业分配给销售人员要在一定时期内所完成的销售任务,也是销售员努力实现的,具有一定激励作用,这也是考核销售员的最重要的指标。销售目标任务的完成与否直接影响着企业和个人的生存与发展,作为销售人员必须正确地看待自己的销售目标,确定自己的销售计划,如何去做?怎样完成?销售人员要根据自己市场上的情况制订一个可行销售方案,并按着销售方案去认真执行,来确保销售目标任务的完成。
2、目标市场。市场营销活动中,销售人员一定要选择和确定自己的销售目标市场。销售人员在自己所负责的区域内,选择和确定自己的销售目标市场,这是销售战略的需要。大家都知道选择目标市场,首先要进行市场细分。销售人员在确立自己的目标市场之前,必须对市场进行细分,要弄明白自己的产品在何处销售?购买者是哪些人?购买者的分布情况、需求情况、爱好、文化背景、风俗习惯以及购买行为等特征,都要有正确的了解和认识。销售人员只有正确地对市场进行细分,才能正确地确立自己的目标市场,再加之正确的销售策略,这样才能确保销售的成功,才能使自已的销售业绩稳定增长。
3、目标经销商(大客户)。正确地退择目标经销商是完成销售工作的保证。销售人员在其销售的过程中,往往不正确地寻找自己的目标经销商,总是眉毛胡子一把抓。这种盲目的开发和寻找经销商不仅浪费的精力和财力,而且也很难保证销售任务的完成。但如何确定目标经销商呢?销售人员应该根据自己产品的特点和市场需求,去寻找经销商,而且要正确地认识你的产品经销的条件和要素,如:实力、信用、网络、人员素质等因素来开发和寻找目标经销商,不要是个经销商就不论条件,不管三七二十一都去发展,都去拜访,要有重点,有目标的去开发。这样不仅节约时间,而且也能提高销售效率和业绩。
4、目标消费者。目标消费者的判定和选择是产品能否销售的关键因素,是企业在销售过程中的一个重要环节,它也是企业制订营销策略的重要依据。确立了目标消费者,在销售的过程中才能根据目标消费者的购买行为、心理、需求等因素,采取相应措施和策略,使消费者去选择你的产品,从而形成稳定消费群。因此,销售人员在销售过程中,必须正确选择目标消费者,来确保产品的正常流通和销售。
总之,做好销售要正确把握这“四个目标”,弄清这“四个目标”之间的关系,与销售,与企业发展,与个人业绩的关系,避免自己在销售活动中的盲目性,从而来提高销售的针对性、计划性和实效性,以达到事半功倍的最佳状态。
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1. 销售具备的素质,在职场做销售业务要具备什么条件?
行行出状元,每个行业都有出类拔萃的;做销售行业要出类拔萃,必备的条件还是要的。
下面是一个销售服务器行业,摸滚打拼,小有成就所得出的经验总结。
1, 会开车 2,会电脑 3,会沟通 4,会催款 5,会打款
6, 会算账 7,会财务 8,会讲价 9,会喝茶 10,会喝酒
11,会唱歌 12,会吹牛 13,会装B 14,会打牌 15,能熬夜
16,能早起 17,能受气 18,懂政治 19,懂娱乐 20,不路痴
21,会哄人 22,讲诚信 23,有耐心 24,能吃苦 25,要热情
具备以上条件,只要努力肯干,销售状元非你莫属;当然这只是个人销售业务所总结的经验,仅供参考!
2. 内向的人真的不适合做销售吗?
文|小蜗牛 民企集团首席人事官正文:1210字,阅读约3分钟感谢邀请!关于性格内外向,是否适合做销售的工作?是蜗牛君多年来一直思考并验证的问题,只有一个答案并很简单:性格内外向,与是否适合做销售没有直接关系。
根据个人所了解的结果,包括自己服务超过五家公司以上,所有优秀销售人员的验证来看,并没有发现性格外向就能够将销售做好,相反真正的优秀者,特别是那些被晋升为中高级销售管理人才的人,性格都偏向于内向。
为什么会出现这种情况?结合蜗牛君15年来管理经验与人才评价经历,从超过100位以上市场销售成功人士的数据,及其个人人力资源从业的专业经验,包括招聘评价销售人员的案例,做一个整体性的总结,为那些因担心性格问题,而不敢迈入销售市场的职场人士,提供参考。
【1】性格的秘密关于性格这个话题,我们不做过于专业的探讨,也不做太多心理学方面的透析,只从实际的角度来简单的加以说明。
人的性格形成一般是由两方面决定的。第一方面叫天生性的遗传,会遗传自己父母的性格基因,这代表了一种先天性的结果。第二方面较后天环境的影响,这种环境涉及的要素很多时间很长,包括人和事,也包括某一节段时间的长短对人的影响。
当然更重要的是来自于自身的修炼,也就是自我主动的提升与突破,这是最难的,但这也是成功者必修的一门课。个人认为主动修炼才是最终决定性格的核心环节,只是芸芸众生不愿意改变自己的习惯,放任自己的性格按照原先的轨迹发展罢了。
【2】九型性格论性格是外向还是内向,尽管对不同的岗位及具体的工作有所影响,但是这并不会决定职业的成败。真正决定工作成败的根源,在于一个人持续的价值观,也就是在实际行为中,所表现出来的一种倾向及持续的动力。
如果解释这种行为的话,不能简单的用性格的内向和外向,而要用九型性格论。九型性格告诉我们:在所有的性格中大概可以归为九类,而每一个人的性格倾向中,会包括两到三种,其中表现最强烈的那一种就是你的性格倾向。销售工作的特点比较适合那种自动自发有成功欲望的表现行为,也就是九型性格中的成就欲望,这一类人更适合做销售。
【3】知行合一论人贵在行而非在知,这句话的意思就是说,一个人之所以伟大,不是知道了多少,而是行动了多少?万丈高楼平地起,千里之行,始于足下。这些名言都是告诉我们行动力的价值,书上得来方觉浅,唯有实践是根本。
正因为付出行动比知道要难太多,所以销售人员必须具备一种非常好的行动力,比较敢于行动、快速行动、善于行动,这才是做销售的根本。
请问:这和人的性格内外向有关系吗?不仅没有关系,反而是那些内心笃定的人,具有决心的人,沉默不语的人,反而具有更强的行动力和持续的坚持力。
【人力资源视角】从另外一个事件来做本次的总结:
现在小品界最知名的、莫是赵本山老师的赵家班,里面当红的演员是小沈阳和宋小宝,两位在舞台上的表现众人皆知。而在现实中,却是性格内向的两个人、甚至寡言少语,不仅如此,他的师兄弟大部分都具有这种特点。
事实再次告诉我们,性格确实决定命运!但是性格内外向不影响成败。
3. 做房地产销售需要什么条件?
之前在知乎上看到一个问题,问的是房地产的销售绝技,具体的描述是“房地产销售真有这么难吗? 有点怕怕的”,这个说法真的表示有点无语。
首先,要明白房产销售的具体划分,房产中介,代理公司,开发商都有自己的销售团队。
去房产中介做销售,也就是所谓的房产经纪人,这个工作的门槛最低,基本上买一身西服就可以上岗,大型的中介公司,比如链家,我爱我家,相对有一定要求,就是要求大专或者本科学历,但是这个绝对不是硬性要求,你懂得。当然待遇相对来说也比较差,只能靠佣金,而且经常被人鄙视;
代理公司,如世联,中原,思源,易居等也都有自己的销售团队,这些相对来说要求会高一点,但是不是体现在学历上,更多看重的是经验和颜值;
而开发商的销售团队,要求肯定是最高的,很多大开发商的“管培生”都是985,211学历的全日制本科生,而且长相、气质、能力都十分出众,而且开发商给管培生的待遇也都非常好,不仅提点高,而且底薪也很高。
所以,如果有的选,千万不要去做中介,这种会慢慢拉低你的逼格。
站在风口上,猪都能飞起来
事实上,任何一份工作都会有人做的好,而且任何一份工作也都有它的红利期,也就是所谓的“站在风口上,猪都能飞起来”。
在2015年到2017年上半年,大部分城市的房地产是非常好做的。如果是在北上广深等一线城市,尤其是去年,你会发现很多楼盘的销售都是“坐销”,甚至是“躺销”。
15个热点城市的楼盘,只要产品不是差到一定程度,那房子都是嗖嗖的卖。基本上不用销售技巧,去年一年是房产市场最好的风口期,所以如果是去年的市场,你在一个还不错的城市做销售,真的不愁业绩,也不用考虑太深层次的销售技巧,只要人气质不错,不惹人讨厌,那业绩都是不错的。
至于今年,或者接下来的一年,房地产销售的红利期还在,关键就是看你的选择了。
平台很重要,选择大家都认可的开发商,对于成交起着根基作用。如果开发商或者产品本身不行,你就算厉害死,那业绩也不会好到哪里去。相反,像万科,华润,恒大、金地,龙湖、保利碧桂园这种,不管在哪个城市,相比其他的项目,都是更好卖的;
城市很关键。从目前的情况来看,北上广深因为批地少,不会有很多项目入市,而且是调控的首要对象,目前已经不是销售选择的最佳市场。
很多二线城市,比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门,房价都有反弹趋势。这些城市土地供应少,但是人口在增加,所以供需矛盾凸显,房子也更好卖。
打铁还需自身硬
销售一个非常重颜值的工作,记得好好收拾一下自己
总体来看,确实是颜值高的销售,房子卖的更好。这里的颜值,不是说一定要长得一笑倾城,再笑倾国,最重要的是长得清爽,有亲和力的美。
之前一个女销售,真的很漂亮,她在带客户看房的时候,她的手指到哪,客户的眼睛就跟到哪,客户家的小孩都安静听讲,而且跟她说话的态度也特别好;相比之下,再看一个男销售,长得不丑,但是有点小凶,而且体格稍微有点壮,他带客户看房时,客户一家人都是自己看,七嘴八舌的,也不怎么听他讲,所以他只能提高分贝,而且一顿拍手击掌,引起客户的注意,让客户跟着他,具体画面自行脑补。。。专业度高,逻辑性强
这个项目周边的规划一定要非常清楚,项目周边又新挂出几块地,哪个地方要建商场,地铁有没有在修,巴拉巴拉。
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很多长得不是很好看的或者长得比较小、感觉不是让人很有信服力的,走的都是专业路线。
记得一个93年的销售,本来就年轻,长得还显小,有一次他接待一个很有钱的客户,那个客户最开始非常趾高气扬,压根没把他放眼里,而且也不怎么听他说,直接“命令”销售,你别讲了,我都知道,就告诉我具体还有什么房源吧。
结果这个93年的销售表情和语气都强势起来,直接反问他。你说你都知道,那我问你,这项目周边新拍了什么地,你知道吗?!拍的这几块地,地价都多少,你知道吗?!项目周边的**飞机场有多大规模,能带动多少劳动力,你知道吗?!一顿狂问之后,客户有点软了下来,说不太清楚。。。结果这销售直接怼一句,不知道你还不听!接着,这客户就老老实实听销售讲盘。。。转折就是这么戏剧化。所以,如果你能用你的专业度shock到客户,那你离成交就不远了。
对于带客户的具体步骤,建议一步不落。区域沙盘,项目沙盘,讲解样板间,造梦,这是一个系统,其中一个步骤没讲好,可能都会影响成交,货值越大的楼盘,越是这样。
所以,一定要给客户把这些仔细全面生动引人入胜地讲好,对于哪些自以为是、不愿意听你讲的客户,也一定要想方设法征服他,让他听下去。说白了,就是只要他家没人突发疾病,或者公司突然要倒闭,那你就算是第二天结婚,你也要听我讲完。
讲的越生动越好,听一些人说,很多高端项目的销售,讲盘厉害到能把客户讲哭,甚至有时候他和客户一起抱着哭。这种不成交,WTF!怎么可能啊?!没事自己就多练讲盘,从项目讲到物业,再从物业讲到项目,各种穿插,可以对着镜子自己讲,也可以对着保安讲,讲到保安都能基本完整地复述下来,基本上你也到一定水平了。
做好吃苦受累的心理准备。销售就是这样,不管市场好还是不好,工作强度都是很大的。
之前在龙湖一个项目,当时的销售业绩一直不太好,所以后来总部新派了一个项目总,连夜开会讨论新的营销方案,并且要求第二天执行。当时的那些销售团队是当天晚上下班之后直接开会,开到第二天凌晨5点半,然后第二天早上8点半就要开始做方案的落实。而且龙湖的下班时间没有具体规定,很多人都是晚上11点左右才下班,基本上就相当于连续工作40个小时。这种强度虽然不是天天这样,但是总的来说确实是压力和强度都很大的,如果身体不好,或者心理承受能力差,确实不太适合房产销售的工作。
销售的道——人品与人格
坚决不能“以貌取人”。很多做的比较久的销售容易犯这种毛病,认为自己从业久,经验丰富,能识别“有钱人”与“没钱人”,所以经常会打量客户的穿戴。
但是这种其实是容易产生误判的,因为现在确实有部分的有钱人非常低调,骑自行车的去售楼处的人一次性买2套房的已经不是新鲜事,穿睡衣去看房的,也别认为她不是“准客户”,甚至一个人到售楼处跟销售说明了自己就是来看看的,也不要以为这个人没有任何价值,相反,万一他后期给你带了一个买房团呢?!
同时,对于成交客户,要学会礼尚往来。过节时可以给客户买一些小礼物,毕竟他们在你这成交,你已经赚取了佣金。更重要的是,如果你的好被客户认可,以后他们肯定会给你“友介客户啊”,毕竟每个人都有自己的圈子,有钱人的圈子里都是有钱人。
对于没成交的客户,也不要“恩断义绝”。客户没成交,那肯定是有没成交的原因,有可能是他只是觉得时机不对,想等一段时间,那这种你可以试着长期维护,让他记住你,如果他买房,他肯定会想到你;如果客户是成交到其他楼盘,那如果你之前对他一直很好,那以后如果他朋友买房,是不是有可能会推荐给你呢?
对于成交后又退房的客户,这个确实比较头疼。很多销售因为客户退房,可能会被罚钱或者被点名批评。但是这种情况出现,不管是不是赖客户,都不要太放心上,毕竟销售本身就是累心的工作,放宽心吧~
业绩与诚信不冲突。现在房价飙升,对于很多刚需客户来说,这可能是他们这辈子最大的奢侈品,买房的钱也很有可能是两家人两代的收入,所以,对于客户买房中出现的问题,认真负责,真诚对待。。。这是销售终极的道。
4. 突然改行做护肤和化妆品销售感觉压力好大?
分享一些经验给你,希望你能学习到。
化妆品销售实战经验分享非常开心看到又有人能进入这个行业,真的。我觉得化妆品行业真的可以让你完成自己的小梦想。虽然我不是什么大咖,就是一个小小的电话销售,但是我做化妆品还没有亏过钱。不仅如此我还通过这些年的积累,买了自己说房子、车子,也收获家庭幸福。所以我分享你一些经验,希望你也快点融入其中。
那么如何做好一个化妆销售人员呢?应该具备那些素质呢?以下是我的干货分享
化妆品隶属于美业,你会和很多美业达人成为朋友,那么一个优质的外在形象是必不可少的。这个我总结的一句话就是:你的脸都有问题,还怎么说服我呢?所以良好的面貌和干净的皮肤,缺一不可。化妆品更新的非常快,而且品类超级多,你要去找到你的产品的市场优势,一定要知道这个产品适合哪个领域。比如:日化线、专业线、微商、抖商、带货。如果你定位不好,就会有很大的阻力,客户就不会接受你。化妆品竞争激烈,全国有将近500万家化妆品公司(估算),有可能说话的时间就倒闭了一批,也有可能诞生一批。可想而知,市场有多么大。那么做为销售人员的我们一定要努力的创造自己的价值,如果你不会创造价值,就很可能被市场淘汰。如果创造价值?学习自媒体的应用,这个世界是物联网的时代,自媒体自然就要会运营,一定要选择好平台。个人建议你选择(今日头条、抖音、快手等视频类的自媒体)。因为以后每一个人都是一个产品的主播,也是这个产品的代言人。个人文化的修养,你要学会演讲、销售、推广、培训。这些元素能够帮助你完成很多客户的需要,因为这些个人能力也是你客户所欠缺的。坚持总结一下:我觉得能坚持做化妆品销售的一年是精英,两年是老板,三年是领袖。我是美业大叔ABC
希望可以帮到你
5. 做销售好还是在工厂拿固定工资好?
很高兴回答你这个问题。
先说一下销售。销售工作是门槛低,但可发展行性强的工作。要想真正胜任这个工作又很难。一般需要有百折不挠,锲而不舍的精神。销售开始上手,需要了解的信息很多。你要对销售产品的价格,质量,用途等都要烂熟于心。对你要推销的客户群体要有一定的认识。有针对性的销售才能在很段的时间打开局面。
在这我给你分享一下我的经验。我以前应聘过医药销售。刚接触这个工作,我做了一个市场分析。这个药主要是治疗什么病,效果如何,有无副作用,对什么人群不能使用,生产厂家是大厂还是分厂,价格在同等药有无优势等等。因为这个药是新药还要做适当宣传。我们采取了比较常见的推广方式,发宣传单。当然我们要求发传单不是乱发,那种到处乱发不管是什么人都发,以发传单数量为标准的方式我们不会采取。我们有针对的发,是我们这个药能治什么病,对疑似有这个病的人发。
我们进一步在小药店铺货。把全市所有的药店全面无死角的放货,放宣传栏。还搞一定的赠药活动。短期内让人们很快的了解我们的产品。我们还采取下社区义务看病的方式。在服务大家的时候推销我们的产品。
这样我们在很短的时间就取得的很大的成功在为下一步进军医院打下了坚定的基础。销售工作是具有挑战性的工作,没毅力,没吃苦的精神是干不了的。当然你开创性的工作,会得到很好的回报。我们在说一下在工厂拿固定工资。当然压力小,干好本职工作就好了。流水线我们只要重复一个动作就好了,到月拿工资。干的轻松简单。但时常会有被炒鱿鱼的风险。因为越安逸的工作其实风险越大。
总结一下,销售工作看是风险大,压力大,但它能挖掘你的潜力,实现人生价值。当然收入也多。工厂工作虽然安逸,工资好赚,但下岗的风险也大。干的时间长了你就变成了只能干一种工作的机器。思想也会固化。仁者见仁,智者见智。希望能帮到你。不对的地方希望批评指正。感谢!6. 新入职的销售人员应该如何证明自己?
悟空问答:
新入职的销售人员应该这样证明自己。
《一》尽可能用标准的普通话给顾客讲明商品的名牌,即产品的说明。客户对产品了解的很透彻,明了。
《二》热情周到的服务。让顾客有那种亲切感,成功成交机会增多,销售数量增加,而且所需时间少。
《三》有良好的道德素质和修养。因为销售人员所面对的是社会,老百姓对一个销售人员的一个好的评价,可不是一件容易的事情,说明销售人员已经融入了百姓的生活。以后对产品的销售具有帮助作用,有认可感。
《四》销售人员与客户和企业(老板)帐目要清,这是最关键的,常言说的好,要想弟兄清,就把帐算清,是对人格最好的证明。
《五》具有吃苦耐劳,兢兢业业,勤俭的作风。苦不过销售人员,特别是一线跑外勤的销售人员,不分白昼,早晚,只要有商家要货,‘没有任何理由的放下所有自已的事情,把货送到商家手中,让商家赚到钱,这样增加企业的信誉感。
《六》要反应灵活,机智应对一切突如其来的商家和顾客的各种刁难。职场上,出现任何可能的情况都有,目的只有一个,让你出点血降价,甚至亏点本。所以要应对自如,胸有成竹。
7. 销售是什么行业领域?
销售对任何行业领域都是离不开的。作为销售人员如何做好销售?行业不同、企业不同和个人情况不同,所以销售方式与方法也不相同,但总体上而言,做好销售工作一定要把握好四个“目标”。
1、销售目标。销售目标任务是指企业分配给销售人员要在一定时期内所完成的销售任务,也是销售员努力实现的,具有一定激励作用,这也是考核销售员的最重要的指标。销售目标任务的完成与否直接影响着企业和个人的生存与发展,作为销售人员必须正确地看待自己的销售目标,确定自己的销售计划,如何去做?怎样完成?销售人员要根据自己市场上的情况制订一个可行销售方案,并按着销售方案去认真执行,来确保销售目标任务的完成。
2、目标市场。市场营销活动中,销售人员一定要选择和确定自己的销售目标市场。销售人员在自己所负责的区域内,选择和确定自己的销售目标市场,这是销售战略的需要。大家都知道选择目标市场,首先要进行市场细分。销售人员在确立自己的目标市场之前,必须对市场进行细分,要弄明白自己的产品在何处销售?购买者是哪些人?购买者的分布情况、需求情况、爱好、文化背景、风俗习惯以及购买行为等特征,都要有正确的了解和认识。销售人员只有正确地对市场进行细分,才能正确地确立自己的目标市场,再加之正确的销售策略,这样才能确保销售的成功,才能使自已的销售业绩稳定增长。
3、目标经销商(大客户)。正确地退择目标经销商是完成销售工作的保证。销售人员在其销售的过程中,往往不正确地寻找自己的目标经销商,总是眉毛胡子一把抓。这种盲目的开发和寻找经销商不仅浪费的精力和财力,而且也很难保证销售任务的完成。但如何确定目标经销商呢?销售人员应该根据自己产品的特点和市场需求,去寻找经销商,而且要正确地认识你的产品经销的条件和要素,如:实力、信用、网络、人员素质等因素来开发和寻找目标经销商,不要是个经销商就不论条件,不管三七二十一都去发展,都去拜访,要有重点,有目标的去开发。这样不仅节约时间,而且也能提高销售效率和业绩。
4、目标消费者。目标消费者的判定和选择是产品能否销售的关键因素,是企业在销售过程中的一个重要环节,它也是企业制订营销策略的重要依据。确立了目标消费者,在销售的过程中才能根据目标消费者的购买行为、心理、需求等因素,采取相应措施和策略,使消费者去选择你的产品,从而形成稳定消费群。因此,销售人员在销售过程中,必须正确选择目标消费者,来确保产品的正常流通和销售。
总之,做好销售要正确把握这“四个目标”,弄清这“四个目标”之间的关系,与销售,与企业发展,与个人业绩的关系,避免自己在销售活动中的盲目性,从而来提高销售的针对性、计划性和实效性,以达到事半功倍的最佳状态。
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